Martes para decidir mejor #3
La Trampa de los Presupuestos: ¿Amigos o Limitantes del Crecimiento?
¿Te has puesto a pensar si los presupuesto realmente sirven para lo que se crean?
¿Será que en vez de ayudarnos a crecer, nos limitan?
Si lo sé, son preguntas rudas, pero analicémoslas desde una perspectiva profunda.
La falsa seguridad de los números
Cuando nos sumergimos en hojas de Excel y las proyecciones numéricas, corremos el riesgo de caer en una peligrosa trampa: confundir la precisión matemática con la exactitud estratégica.
El mundo empresarial actual es demasiado dinámico para ser capturado en simples espejos del pasado.
Riesgos de la planificación tradicional
Al proyectar el futuro basándonos exclusivamente en datos históricos:
Podemos pasar por alto nuevas oportunidades.
Corremos el riesgo de ignorar amenazas.
Limitamos nuestra capacidad de adaptación
¿Cuál debería ser la nueva forma de presupuestar?
¿Qué tal hacer presupuestos estratégicos?
La construcción de presupuestos requiere un análisis teórico continuo que integre:
Comprensión profunda de las dinámicas del mercado
Claridad sobre nuestra posición competitiva
Entendimiento de dónde estamos realmente ganando
Pregúntate:
¿Dónde estoy jugando?
¿En qué espacios estoy verdaderamente generando valor?
¿Qué fuerzas están modelando el futuro de mi industria?
No todo debe crecer de manera lineal
Una reflexión estratégica profunda revelará que no todos los componentes de tu negocio se deben proyectar con el mismo porcentaje de crecimiento.
Algunos canales pueden crecer exponencialmente.
Ciertas líneas de producto podrían necesitar una reducción estratégica
Diferentes segmentos de clientes requerirán estrategias distintas
Todo dependerá de ese contexto estratégico.
¿Cómo mejoramos nuestras decisiones?
Para mejorar nuestras decisiones en los negocios podemos hacer lo siguiente:
Olvídate del Excel por un momento. Vamos primero a pensar. Antes de tocar una sola celda, necesitas entender qué está pasando en tu mercado. Los números son consecuencia, no causa.
Si no entiendes las reglas del juego en tu mercado, estás jugando a la ruleta rusa con tu empresa. Necesitas un marco teórico que te diga por qué pasa lo que pasa.
La estrategia debe ser adaptativa y considerar contextos locales. Tu estrategia debe ser como el agua: adaptable. Lo que funciona en Bogotá puede ser un desastre en Medellín. Lo que sirvió el año pasado puede hundirte hoy.
Se debe mantener un enfoque en la diferenciación sostenible. Si te pareces a todos, te mueres como todos. Encuentra tu ventaja única y protégela como tu tesoro más preciado.
Entonces..
Dejemos de jugar a ser adivinos con los números y empecemos a construir una estrategia basada en entender profundamente el mercado.
Para Reflexionar
¿Cómo elaboraste los presupuestos de este año?
¿Qué señales del mercado podrías estar ignorando?
¿Tus presupuestos te permiten adaptarte a las oportunidades emergentes?
Nos leemos el próximo martes con más herramientas para decidir mejor.
¡Feliz martes!