¿Quieres ganar o sólo jugar? La clave está en la estrategia correcta.
Una estrategia que no te obliga a elegir es solo una lista de deseos.
Uno de los mayores obstáculos para los líderes empresariales es entender realmente qué significa “estrategia”.
Los errores más comunes, como confundirla con visiones, planes, o la optimización de lo que ya funciona, son trampas que llevan a resultados mediocres.
Sin decisiones claras, es imposible ganar en el mercado.
Recién comencé a leerel libro Jugar para Ganar de Roger Martin, y ya me voló la cabeza. Lo primero que me quedó claro es que la estrategia es elegir.
Se trata de hacer un conjunto de elecciones integradas para lograr una ventaja competitiva. No es sólo un plan a corto plazo; se trata de definir dónde jugar, cómo ganar y qué capacidades necesitas para ejecutar esas decisiones.
Al comenzar a leer este libro, me di cuenta de lo aplicable que es a cualquier negocio.
En las startups, por ejemplo, vemos constantemente la importancia de hacer elecciones rápidas y efectivas, lo que se alinea perfectamente con los principios de estrategia. Las pequeñas empresas hacemos estrategia, elegimos constantemente y aprendemos.
Pero cuando las empresas se estabilizan y crecen pierden esta dinámica y nos convertimos en burócratas siguiendo protocolos de planificación.
Triste pero es así…
Los cuatro errores que matan cualquier estrategia
Confundir estrategia con visión.
Decir que quieres ser líder del mercado o alcanzar X objetivo es solo una parte. La verdadera estrategia es cómo vas a llegar ahí. De lo contrario, es como soñar con ganar sin siquiera saltar a la cancha.Creer que un plan detallado es la estrategia.
Puedes tener el mejor plan sobre papel, pero si no incluye elecciones estratégicas, solo estarás optimizando tareas, no ganando terreno. Necesitas tomar decisiones incómodas sobre dónde enfocarte y cómo destacar.Pensar que no se puede planear a largo plazo.
Aunque el mercado cambie rápido, las estrategias ganadoras sí se pueden diseñar a mediano y largo plazo. Fíjate en Apple o Microsoft, ellos no ganaron por improvisar cada año.Tener “mejores prácticas” no es estrategia.
Todo el mundo quiere aplicar las mejores prácticas, pero hacer lo mismo que todos no te dará una ventaja competitiva. La clave está en crear tu propia fórmula.
Plan de acción para pequeñas y medianas empresas
Define tu objetivo claro: No es "sobrevivir", es ganar en un nicho o mercado específico.
Elige tu campo de batalla: Decide dónde vas a competir. No quieras estar en todas partes, elige el espacio donde puedas destacarte.
Establece cómo vas a ganar: ¿Cuál será tu ventaja frente a los demás? Puede ser un producto único, un servicio superior o una experiencia que nadie más ofrece.
Desarrolla tus capacidades clave: Identifica qué habilidades y recursos necesitas para ejecutar tu estrategia. A veces será talento, otras veces tecnología o procesos.
Crea un sistema de medición: No basta con tomar decisiones. Mide tu progreso, ajusta tu estrategia cuando sea necesario y asegúrate de que todos en tu equipo estén alineados
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