El error silencioso que está reduciendo tu rentabilidad desde 2022.
En el año 2022 vendías menos y probablemente ganabas más.
Y ni siquiera te has dado cuenta.
En el año 2022 el salario mínimo era de COP 1.000.000 y en el año 2026 se ubica en 1.750.000 lo que significa un incremento del 75% y equivale un crecimiento anual compuesto del 15%.
En ese mismo periodo de tiempo, la inflación ha tenido un crecimiento anual compuesto del 6.1%.
En términos prácticos lo que supone es que el salario mínimo ha incrementado más del doble de lo que lo ha hecho los precios de mercado (claro que esto tiene sus ajustes dependiendo de la industria).
Un dato: si tu empresa creció los ingresos a ritmo de inflación probablemente hoy tenga peores resultados financieros que en el año 2022.
Esos márgenes del año 2022 no los volviste a ver
De las empresas que he asesorado, en conversaciones con colegas financieros y con otros empresarios, extraigo una hipótesis: los márgenes se han reducido y han sido pocas las empresas que han logrado enfrentar esta disminución.
El reto de las empresas ha estado en incrementar los ingresos (vía volumen o vía incremento de precio por encima de inflación si el mercado lo permite), o incremento de utilidad bruta a través de mejorar el mix de ventas, u optimización del costo unitario.
Si te sucedió esto, la lección no es que el salario subió.
La lección es que tu estrategia no evolucionó al mismo ritmo que tus costos estructurales.
Te voy a dejar una lista de 3 cosas que debes hacer para hacer un diagnóstico de tu empresa:
- Revisa la variación anual de tu EBITDA y de tu inversión en capital de trabajo desde al año 2022 hasta el año 2025.
- Calcula la variación anual del gasto laboral de tu empresa desde el año 2022. Este valor divídelo entre el número de empleados.
- Revisa históricamente los ingresos/Utilidad Bruta/EBITDA sobre el número de empleados. Esto te muestra un índice de productividad por empleado.
- Si el EBITDA crece menos que el gasto laboral → alerta.
- Si el capital de trabajo crece más que el EBITDA → peligro.
- Si la productividad por empleado cae → estás comprando ineficiencia.
Estas 3 acciones de arranque te brindarán un análisis rápido y contundente de la evolución financiera de tu empresa.
El salario mínimo y la inflación no se sientan a negociar.
O diseñas estrategia un estrategia ganadora… o aceptas destruir valor silenciosamente.
Aquí hablamos de cómo hacerlo cada semana.